Cześć Agnieszko!

Z radością przedstawiamy wyniki Twojego negocjacyjnego quizu!
Twój wynik:
10/18
Twoje odpowiedzi:
1. Czym są negocjacje?
A. Sposobem dojścia do prawdy
B. Metodą uzyskania porozumienia, mimo, że strony nie chcą go zawrzeć
C. Ustalaniem, kto ma rację
D. Ścieżką do osiągnięcia swojego celu w kontekście interesów z drugą stroną
Prawidłowa odpowiedź!
2. Czy kompromis jest dobry?
A. Tak, pozwala obu stronom na zejście z warunków
B. Nie, ponieważ obie strony nie dostają tego, czego potrzebują
C. TAK, to bardzo dobra technika negocjacji
D. NIE, kompromis stosują dzieci
Błędna odpowiedź!
Prawidłowa odpowiedź:
B. Nie, ponieważ obie strony nie dostają tego, czego potrzebują
Uzasadnienie:
Nie, kompromis nie jest dobry, bo wbrew obiegowej opinii żadna ze stron nie dostaje tego, co potrzebuje. Natomiast rzeczywiście, kompromis używany jest w tradycyjnych negocjacjach bardzo często. „Krakowskim targiem”, „spotkajmy się po środku” itd.

W NEOcjacjach™ kompromis nie jest żadnym rozwiązaniem. Pokazujemy, jak się przed nim ustrzec. To jakby np. dziennikarka chciała założyć czerwone buty, a jej stylistka chciała, by założyła zielone. Kompromisowe zachowanie w tym targowaniu się o rezultat to założenie jednego czerwonego, a drugiego zielonego buta. Czy o to chodziło?
3. Co nie należy do katalogu elementów komunikacji niewerbalnej?
A. Kontakt wzrokowy
B. Mimika
C. Przerywniki typu „jakby”, „dokładnie”
D. Gestykulacja
Prawidłowa odpowiedź!
4. Które z poniższych działań jest tożsame z negocjacjami?
A. Mediacja
B. Arbitraż
C. Targowanie
D. Handlowanie
Błędna odpowiedź!
Prawidłowa odpowiedź:
D. Handlowanie
Uzasadnienie:
Negocjacje powinny być wymianą, handlem. Niestety, wielu z nas uważa, że negocjacje to chodzenie na darmowe ustępstwa, bo tak tradycyjne negocjacje nas wychowywały przez lata – kto ma siłę ten wydziera z gardła słabszemu to, co chce.

W NEOcjacjach™ pokazujemy neuronaukowe, psychologiczne i kulturowe powody, dlaczego tak się dzieje w klasycznych negocjacjach i uczymy, w jaki sposób działać zupełnie inaczej, i o wiele bardziej opłacalnie.
5. Po głębokim zastanowieniu uważam, że:
A. Jedynym słusznym podejściem do negocjacji jest tzw. win- win (wygrany- wygrany)
B. Najlepiej jest myśleć o swoim celu, bo rzeczywistość nas nie rozpieszcza
C. Lepiej nie obmyślać strategii, kto wygra/przegra, bo to zależy od zachowania drugiej strony
D. Żadna z powyższych odpowiedzi nie jest trafna
Błędna odpowiedź!
Prawidłowa odpowiedź:
D. Żadna z powyższych odpowiedzi nie jest trafna
Uzasadnienie:
Tradycyjne negocjacje podają wiele sposobów na zachowanie się w negocjacjach. Jednak żaden z przedstawionych tu sposobów zachowania nie jest optymalny. Podejście win-win w założeniu nie jest logiczne, bo jest oparte na rywalizacji, w której obie strony wygrywają, co jest niemożliwe. Z drugiej strony, większość osób, szczególnie pod presją myśli wyłącznie o sobie.

W NEOcjacjach™ otrzymasz wskazówki na stworzenie i realizację optymalnych strategii, które są odpowiedzią na wyzwania. I zobaczysz, że zawsze jest tak, że rozwiązania leżą po wszystkich stronach stołu, nie tylko po jednej, a wiele z nich leży także poza „stołem” rozmów.
6. O ile wyższa musi być Twoja propozycja dla drugiej strony, w stosunku do tego, co chcesz uzyskać?
A. O ok. 20%
B. O ok. 33%
C. O 70-100%
D. Nie musi być wyższa
Prawidłowa odpowiedź!
7. Czy duże ustępstwa są dobre?
A. Tak, szczególnie na początku rozmów, bo budują relacje
B. Nie, bo druga strona może stracić wiarę w dobre intencje
C. Tak, są objawem zaufania stron do siebie
D. Nie, bo jeśli idziemy na duże ustępstwa, dużo tracimy
Błędna odpowiedź!
Prawidłowa odpowiedź:
A. Tak, szczególnie na początku rozmów, bo budują relacje
Uzasadnienie:
W tradycyjnych negocjacjach występuje szeroko rozpowszechniony pogląd, że ustępstwa są objawem słabości. Dlatego bardzo wiele osób „nie odpuszcza” i są z tego dumni, nawet kosztem utraty biznesu. Inni dają drugiej stronie tzw. sztuczne ustępstwa. Bez względu na to, czy są prawdziwe, czy nie, jeśli stanowią dużą część wartości, mogą wywołać wrażenie braku dobrych intencji. Jeśli ktoś schodzi tak dużo, to dlaczego tyle żądał?!

W NEOcjacjach™ wiemy, że tu nie chodzi o wielkość ustępstw, tylko o ich jakość oraz to, że wszystkie muszą być wymienione na inną wartość, bo tylko dzięki takiemu działaniu tworzy się profit.
8. Czy trwanie przy swojej ofercie, żeby „zmiękczyć” drugą stronę to odpowiednie zachowanie?
A. Tak, bycie upartym/upartą to dobra cecha w negocjacjach
B. Tak, bo trzeba pokazać drugiej stronie, że się wierzy w to, co się mówi
C. Nie, w negocjacjach nikt nie stosuje się takich technik
D. Nie, takie „zmiękczanie” może doprowadzić do impasu
Prawidłowa odpowiedź!
9. Ile scenariuszów na dane spotkanie negocjacyjne powinieneś/powinnaś przygotować?
A. Jeden i trzymać się tego scenariusza do końca
B. Dwa, żeby mieć alternatywę
C. Nie powinno się przygotowywać scenariuszów na spotkanie
D. W zależności od długości spotkania, od 1 do 5
Błędna odpowiedź!
Prawidłowa odpowiedź:
C. Nie powinno się przygotowywać scenariuszów na spotkanie
Uzasadnienie:
Scenariusze są dobre do filmów, kiedy wszyscy mają robić i robią to, co jest zaplanowane. Układanie scenariuszów jest w procesie rozmów bardzo ryzykowne, bo niepraktyczne. Druga strona zawsze robi/mówi coś nieprzewidzianego i wszystko się rozsypuje.

W NEOcjacjach™ podstawowym planem działań jest odpowiednio ustawiona strategia. Od niej zależy powodzenie rozmów. Dowiedz się, czym strategia różni się od scenariusza i jak powinna wyglądać.
10. Jakie powinno być Twoje pierwsze ustępstwo?
A. Małe
B. Duże
C. Największe z tego, co przygotowałeś/aś
D. Warunkowe
Błędna odpowiedź!
Prawidłowa odpowiedź:
D. Warunkowe
Uzasadnienie:
Pierwsze ustępstwo, tak jak i każde kolejne powinno być warunkowe. Niestety, niewiele osób wie, jak to robić mądrze i karmi drugą stronę darmowymi smakołykami, co powoduje zwiększenie głodu i oczekiwania na więcej.

W NEOcjacjach™ pokażemy Ci, jak zarządzać ustępstwami, by były walutą Twoich rozmów handlowych, zarówno z klientami zewnętrznymi, jak i z osobami wewnątrz Twojej organizacji.
11. Czy kiedy kończycie spotkanie, bo zgodziliście się na omawiane warunki następuje:
A. Upragniony koniec tych negocjacji
B. Kontynuacja tych negocjacji, także w innej konfiguracji osobowej
C. Przejście do realizacji postanowień
D. Sprawdzenie i policzenie tego, co otrzymałem/łam
Błędna odpowiedź!
Prawidłowa odpowiedź:
B. Kontynuacja tych negocjacji, także w innej konfiguracji osobowej
Uzasadnienie:
Tradycyjne negocjacje to dla większości z nas po prostu działanie podczas spotkań negocjacyjnych i z tym się nam kojarzy. Uważamy, że cała reszta naszych aktywności, nie dotyczy tego procesu. Dlatego, jak kończymy spotkanie, uważamy, że nastąpiło zakończenie negocjacji. Tymczasem – omówione warunki muszą być jeszcze spisane i potrwierdzone notatki/sprawozdanie. Potem pojawiają się prawnicy i negocjują zapisy umowy, dlatego proces trwa nadal.

W NEOcjacjach™ zobaczysz, jaką wartość ma każde słowo, każde zachowanie i że to, co robimy w komunikacji biznesowej musi być traktowane jako proces ciągły. Tylko dzięki temu możesz efektywnie dbać o profit.
12. Jesteś na targu, np. w Egipcie i kupując pamiątkę nie godzisz się na cenę. Chcąc ją obniżyć:
A. Negocjujesz
B. Targujesz się
C. Mediujesz
D. Budujesz długotrwałą relację
Prawidłowa odpowiedź!
13. Które z poniższych czynników nie wpływają na skuteczność negocjacji?
A. Wszystkie poniższe wpływają
B. Komunikacja werbalna i niewerbalna
C. Różnice kulturowe
D. Chemia mózgu uczestników rozmów
Prawidłowa odpowiedź!
14. Czy opieranie się na BATNA w negocjacjach jest ważne?
A. Tak, BATNA trzeba przygotować na długo przed negocjacjami
B. Tak, bez przygotowanej wcześniej BATNA nie wolno pojawiać się na negocjacjach
C. Nie, świat jest dzisiaj zbyt zmienny, żeby trzymać się BATNA, jako pryncypium, alternatywy będą różne, w różnych okolicznościach
D. Tak, bo przed spotkaniem uznaliśmy, że to najlepsza alternatywa dla porozumienia
Prawidłowa odpowiedź!
15. W temacie składania oferty powinno się:
A. Składać ją, im szybciej, tym lepiej, zaraz po rozpoczęciu spotkania
B. Przygotować ją wcześniej, jeszcze przed spotkaniem
C. Zagrać „z wysokiego C” – żeby było z czego schodzić
D. Żadne z powyższych
Prawidłowa odpowiedź!
16. Zgadzam się, ze stwierdzeniem, że:
A. Negocjacje i mediacje to nie jest jedno i to samo
B. Lepiej jest przekonać drugą stronę do swoich racji niż negocjować
C. Słaby deal jest i tak korzystniejszy niż „no deal”
D. Każdy potrafi skutecznie negocjować
Prawidłowa odpowiedź!
17. Pytania w negocjacjach nie są:
A. Zbędne
B. Formą budowania dialogu
C. Narzędziem do realizacji strategii
D. Sposobem na otwieranie się na drugą stronę
Błędna odpowiedź!
Prawidłowa odpowiedź:
A. Zbędne
Uzasadnienie:
Wielu negocjatorów, szczególnie w krajach takich jak Polska, praktykując tradycyjne negocjacje zajmuje się tylko sobą i swoimi interesami. Nie zadaje więc pytań. Tymczasem są one niezbędne.

W NEOcjacjach™ poznasz wagę i różne rodzaje pytań. Zobaczysz, jak wygląda proces Komunikacji profitowej™ nastawionej na Mądrą otwartość™ i zdrowe relacje.
18. Kiedy przygotowujemy się do negocjacji powinniśmy:
A. Ułożyć sobie w głowie to, o czym będziemy rozmawiać
B. Określić, że musimy się dogadać
C. Precyzyjnie skonstruować ofertę, którą w takiej treści złożymy
D. Przemyśleć i zapisać cele negocjacyjne
Prawidłowa odpowiedź!
Marka NEOcjacje™ należy do:
BRING NEO P.S.A.
ul. Puławska 23/25/16
02–515 Warszawa
NIP: 5213944561
© 2023 NEOcjacje™, All Rights Reserved.
Polityka prywatności
graduation-hatcamera-videocalendar-fullchart-barsclocklinkcrossmenumenu-circlelayers